یکی از اهداف مهم و اساسی برای همه‌ی کسب‌وکارها یا برندهایی که به دنبال تبلیغ محصول یا خدمت خود هستند، ایجاد آگاهی مخاطب از برند و در نهایت افزایش فروش محصول یا خدمت است. از این موضوع به عنوان تبلیغات هدفمند یاد می‌شود؛ به آن معنا که با توجه به هدف کمپین و ویژگی‌های مخاطبان هدف، پیام برند در زمان و مکان درست به بیشترین تعداد مخاطب هدف انتقال داده شود. در واقع دلیل استفاده برندها از طراحی و اجرای یک کمپین تبلیغاتی، دسترسی به بیشترین مخاطب هدف با کمترین هزینه است.
زمانی‌که مدیران شرکت‌ها یا صاحبان مشاغل تصمیم به تبلیغ برند خود می‌گیرند، معمولا سوالاتی در ذهن‌شان مطرح می‌شود که با توجه به هزینه‌های بالای کمپین، از آژانس تبلیغاتی خود انتظار پاسخ دارند.
پرسش‌هایی از این قبیل که “یک تبلیغ موثر به چه روشی انجام می‌شود؟”، “یا همه‌ی فعالیت‌های تبلیغاتی در زمان مشخص، اثربخش خواهد بود؟” یا “تا چه میزان تبلیغ برند می‌تواند نظر مصرف‌کننده را به خود جلب کند؟”
در این بلاگ قصد داریم به‌طور موجز به مواردی که می‌تواند فروش محصول را با استفاده از تبلیغات هوشمندانه افزایش دهد بپردازیم. دقایقی را به مطالعه این مقاله اختصاص دهید.
فاکتورهای اساسی به‌منظور افزایش تاثیر تبلیغات هوشمند بر فروش بیشتر
-
تدوین استراتژی و توسعه برنامه رسانه توسط شرکت‌های تبلیغاتی
تبلیغات هدفمند به مجموعه‌ای از فعالیت‌های اصولی گفته می‌شود که بر مبنای دانش تبلیغات، توسط کارشناسان این حوزه صورت می‌گیرد و شامل تدوین استراتژی رسانه تبلیغاتی، توسعه برنامه رسانه، برنامه‌ریزی برای تامین رسانه براساس بودجه‌بندی مشخصی است که در نهایت به فروش کسب‌وکارها رونق می‌بخشد. دلیل چنین رونقی بدون‌شک جذب مشتریان بالقوه‌ای است که در معرض تبلیغات گسترده و جامع قرار گرفته‌اند.
بنابراین شرکت‌ها در صورتی می‌توانند تبلیغات برند خود را اثربخش بدانند که مشتری‌های بیشتری را به سوی محصول یا خدمات خود جذب کرده باشند و این میزان آگاهی و موفقیت زمانی رخ می‌دهد که صفر تا صد پروسه‌ی تبلیغاتی از تدوین استراتژی تا اجاره بیلبورد و مانیتورینگ، توسط شرکت‌های متخصص در این زمینه انجام گیرد.
-
خلاقیت در طراحی
از مهم‌ترین عواملی که در اجرای یک کمپین تبلیغاتی بسیار موثر عمل می‌کند، طراحی خلاقانه بیلبوردها است که تاثیر شگرفی بر نگرش مخاطب ایجاد می‌کند. علاوه‌بر آن، خلاقیت به عنوان یک عامل تعیین‌کننده در تغییر نگرش نسبت به نام تجاری برند و نیز میزان گرایش افراد به خرید محصول یا استفاده از خدمات نیز تاثیرگذار است. وری‌آ
یکی از دلایل اهمیت چنین امری در تبلیغات آن است که بسیاری از محققان در ادبیات روانشناسی و بازاریابی معتقدند که خلاقیت تبلیغاتی تابعی از دو بُعد واگرایی و ارتباط است. واگرایی یعنی محتوای تبلیغ‌شده به شیوه‌ای جدید، متفاوت یا غیرمعمول اجرا شود که مخاطب را از نظر احساسی و در پیام تبلیغ، درگیر کند. در ادامه به تفسیر بهتر و دقیق‌تر این دو مفهوم می‌پردازیم.
تفاوت معنایی در تبلیغات واگرایی و تبلیغات ارتباطی
ارتباط یعنی تبلیغ برای مخاطب معنا یا ارزش پیدا کند و به عبارتی محتوای تبلیغ برای او چه در قالب ارائه خدمت چه در قالب کالای مصرفی، آموزنده، کاربردی و مفید باشد. پس از اجرای کمپین تبلیغاتی و مانیتورینگ پیامدهای آن، ملاحظه خواهد شد که هر دو بعد واگرایی و ارتباط، تاثیری متفاوت و طولانی‌مدت روی تبلیغ مدنظر گذاشته‌اند.
همچنین آگاهی بیشتر از برند، تحت‌تاثیر بعد “واگرایی” و نگرش نسبت به نام تجاری، بیشتر از بعد “ارتباط” شکل می‌گیرد. به‌طور مثال زمانی‌که فردی قصد خرید محصولی را می‌کند، از بعد “ارتباط” تاثیر گرفته است؛ چراکه هدف از این نوع تبلیغ، تاثیرگذاری بر عقل و منطق مخاطب است. در ضمن تاثیر ناشی از تبلیغات نیز با توجه به جنبه‌ی اطلاعاتی یا احساسی بودن آن نیز متفاوت است.
جنبه‌های مختلف در تبلیغات واگرایی و ارتباطی
در بعد “ارتباط”، افراد برای درک پیام تبلیغ، نیازی به پردازش عمیق ندارند و تنها شناخت و درک محتوای تبلیغ برای او کافی خواهد بود. اما تبلیغات “واگرا” نیازمند درک عمیق و درست مخاطب از تبلیغ خلاقه و طراحی منحصربه‌فرد آن است تا بتواند ضمن دریافت مفهومِ آن، لذت هم ببرد. در این‌صورت است که تبلیغ هدفمند به ثمر نشسته و تاثیر عمیق خود را بر مخاطب هدف می‌گذارد.
لازم به ذکر است که جنبه‌ی لذت‌بخش بودن تبلیغات واگرا، گاهی موجب تاثیر معکوس بر ذهن مخاطب می‌شود. پس می‌توان این‌گونه نتیجه‌گیری کرد که تبلیغ‌کنندگان در هنگام تصمیم‌گیری برای انتخاب نوع استراتژی تبلیغات، باید نوع اجرای آگهی را به لحاظ احساسی یا اطلاعاتی در نظر بگیرند. بنابراین در دنیای پررقابت امروز برجسته بودن تبلیغات برای جلب‌توجه مصرف‌کنندگان از اهمیت به‌سزایی برخوردار است و همین امر کسب‌وکارها را برای داشتن یک تبلیغات هدفمند، مصمم‌تر می‌کند.
شرکت تبلیغاتی آرمانی با تکیه بر نیروی انسانی متخصص و بانک اطلاعاتی رسانه‌ای و با استفاده از روش‌های علمی برنامه‌ریزی تبلیغات محیطی، همگام با استانداردهای بین‌المللی یکی از مهم‌ترین شرکت‌های حوزه تبلیغات محیطی در سراسر کشور است که توانسته پیوند مناسبی میان تبلیغات و رشد فروش شرکت‌ها ایجاد کند و تبلیغات هدفمند را در تمام زمینه‌های کاری خود به کار گیرد. همچنین این شرکت با ارائه پلتفرم هوشمند آگرمپ به مشتریان خود، در راستای بهینه‌سازی بودجه و تبلیغات مدرن نیز گام برداشته است که با مراجعه به صفحه اختصاصی این پلتفرم در وب سایت آرمانی، می‌توانید با جزئیات این امکان آشنا شوید.
